今年是洽洽食品走過的第19個(gè)年頭，目前擁有香瓜子、喀吱脆、小藍(lán)袋系列瓜子以及小黃袋每日堅(jiān)果等多個(gè)品牌產(chǎn)品。

2018年洽洽實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入41.97億元，其中紅袋系列產(chǎn)品約18億，同比增長10%；藍(lán)袋系列產(chǎn)品銷售突破7.1億元，同比增長35%；每日堅(jiān)果銷售突破5億元，同比增長215%；山藥脆片作為公司新的重點(diǎn)發(fā)展品類，全年銷售額超過6000萬；定位高端的瓜子產(chǎn)品，“葵珍”與“皇葵”系列均實(shí)現(xiàn)了4000萬左右的銷售額。

據(jù)浙商證券研報(bào)顯示，2019年洽洽藍(lán)袋系列瓜子目標(biāo)沖刺9個(gè)億，而小黃袋每日堅(jiān)果也將實(shí)現(xiàn)約8-10億的銷售額。接下來，我們具體來看看洽洽的具體舉措。

主營業(yè)務(wù)

瓜子業(yè)務(wù)：產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級，新品與渠道重點(diǎn)發(fā)力

瓜子業(yè)務(wù)作為公司營收的主要來源，2019年紅袋系列繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品力升級，通過品牌效應(yīng)與市占率的提升打開增長空間；藍(lán)袋系列則將繼續(xù)進(jìn)行品類與渠道的拓展。

從目前的表現(xiàn)來看，藍(lán)袋等中高端新品的市場接受度好于預(yù)期，但新品鋪貨率對比紅袋并不高。據(jù)財(cái)富證券預(yù)計(jì)，2019年藍(lán)袋仍能有25%以上的增長。此外，洽洽目前的產(chǎn)品體系完善，三四線市場消費(fèi)升級趨勢也將為業(yè)務(wù)成長打開空間。

堅(jiān)果業(yè)務(wù)：生產(chǎn)與終端齊發(fā)力，積極搶占市場先機(jī)

從瓜子到堅(jiān)果是洽洽重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將堅(jiān)果業(yè)務(wù)規(guī)模做大、成為行業(yè)的也是洽洽未來5年的主要發(fā)展定位。洽洽對堅(jiān)果業(yè)務(wù)的規(guī)劃如下：

（1）供應(yīng)端：除了收購農(nóng)業(yè)基地提升原料自給率外，洽洽也在持續(xù)建設(shè)自動化生產(chǎn)供應(yīng)系統(tǒng)，通過完善整個(gè)堅(jiān)果供應(yīng)鏈來提升生產(chǎn)效率。此外，恰恰恰也計(jì)劃延伸出更多的堅(jiān)果細(xì)分產(chǎn)品來滿足市場上的差異化需求。

（2）銷售端：洽洽一方面繼續(xù)強(qiáng)化資源聚焦、加大品牌投入，擴(kuò)大“洽洽小黃袋每日堅(jiān)果”的影響力；一方面擴(kuò)大線下鋪貨范圍，增加戰(zhàn)略聚焦城市，同時(shí)發(fā)展線上與新渠道，加速搶占市場。

供應(yīng)鏈與品牌力的雙重優(yōu)化，將打開堅(jiān)果產(chǎn)品的毛利率改善空間，也賦予“洽洽”在堅(jiān)果市場更多的話語權(quán)。據(jù)財(cái)富證券預(yù)計(jì)，2019 年“小黃袋”借力渠道優(yōu)勢，增速將仍在40%以上。

山藥脆片：線上線下同步發(fā)力，加大渠道、品牌宣傳

目前山藥脆片暫時(shí)還是處在市場培育期的新品，該品類每個(gè)月在阿里平臺的總銷售額在 2000-3000萬元之間，即每年銷售額可達(dá)2.4-3.6億元，且仍在增長當(dāng)中。涉足山藥脆片的企業(yè)目前已有400-500家，產(chǎn)品差異化不明顯，市場競爭較為激烈。

2018年6月，洽洽推出了山藥脆片，針對渠道特性設(shè)計(jì)了差異化產(chǎn)品，分別在線上線下進(jìn)行銷售。山藥脆片作為洽洽新的重點(diǎn)發(fā)展品類，2019年將繼續(xù)在渠道、品牌上加大該品類的宣傳，保證產(chǎn)品快速成長。

市場方面

線下市場：夯實(shí)線下網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，加速下沉開拓渠道

洽洽線下銷售終端以KA賣場與便利店為主，線下終端數(shù)量超過40萬，年銷售額占比在60%左右。未來，洽洽將充分占據(jù)線下渠道的優(yōu)勢，通過“一縣一店”等項(xiàng)目加速市場下沉，加強(qiáng)“專注堅(jiān)果質(zhì)造20年”這一品牌形象的推廣；同時(shí)加碼新渠道，從團(tuán)購、異業(yè)合作以及水果渠道、母嬰、蛋糕等新特渠入手，為線下渠道開拓出更多空間。

此外，海外泰國工作去年年底竣工，預(yù)計(jì)今年8月將正式投產(chǎn)，一條生產(chǎn)線年產(chǎn)量達(dá)20萬噸，主要供給東南亞市場以及歐美市場。海外產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)也將持續(xù)助力洽洽國際業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

線上市場：推動渠道快速成長，打造終端信息通道

得益于核心單品放量與營銷助力，2018 年洽洽的電商渠道快速成長，共實(shí)現(xiàn)營收2.8億元，同比增長42.74%。近期，洽洽又與供應(yīng)鏈電商掌合天下、京東新通路等線上渠道商達(dá)成合作，借助渠道商在大數(shù)據(jù)、渠道運(yùn)營與倉配物流方面的優(yōu)勢，持續(xù)加碼洽洽產(chǎn)品的線上布局。

未來，線上市場定位為及時(shí)獲取消費(fèi)者動向、與消費(fèi)者交流的通道。通過線上線下業(yè)務(wù)的資源共享和協(xié)同，以及線上業(yè)務(wù)和團(tuán)購等新渠道的協(xié)同，共同助力洽洽搶占市場。