今年是洽洽食品走過的第19個年頭，目前擁有香瓜子、喀吱脆、小藍袋系列瓜子以及小黃袋每日堅果等多個品牌產(chǎn)品。

2018年洽洽實現(xiàn)營業(yè)總收入41.97億元，其中紅袋系列產(chǎn)品約18億，同比增長10%；藍袋系列產(chǎn)品銷售突破7.1億元，同比增長35%；每日堅果銷售突破5億元，同比增長215%；山藥脆片作為公司新的重點發(fā)展品類，全年銷售額超過6000萬；定位高端的瓜子產(chǎn)品，“葵珍”與“皇葵”系列均實現(xiàn)了4000萬左右的銷售額。

據(jù)浙商證券研報顯示，2019年洽洽藍袋系列瓜子目標沖刺9個億，而小黃袋每日堅果也將實現(xiàn)約8-10億的銷售額。接下來，我們具體來看看洽洽的具體舉措。

主營業(yè)務

瓜子業(yè)務：產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級，新品與渠道重點發(fā)力

瓜子業(yè)務作為公司營收的主要來源，2019年紅袋系列繼續(xù)推進產(chǎn)品力升級，通過品牌效應與市占率的提升打開增長空間；藍袋系列則將繼續(xù)進行品類與渠道的拓展。

從目前的表現(xiàn)來看，藍袋等中高端新品的市場接受度好于預期，但新品鋪貨率對比紅袋并不高。據(jù)財富證券預計，2019年藍袋仍能有25%以上的增長。此外，洽洽目前的產(chǎn)品體系完善，三四線市場消費升級趨勢也將為業(yè)務成長打開空間。

堅果業(yè)務：生產(chǎn)與終端齊發(fā)力，積極搶占市場先機

從瓜子到堅果是洽洽重要的戰(zhàn)略轉移，將堅果業(yè)務規(guī)模做大、成為行業(yè)的也是洽洽未來5年的主要發(fā)展定位。洽洽對堅果業(yè)務的規(guī)劃如下：

（1）供應端：除了收購農(nóng)業(yè)基地提升原料自給率外，洽洽也在持續(xù)建設自動化生產(chǎn)供應系統(tǒng)，通過完善整個堅果供應鏈來提升生產(chǎn)效率。此外，恰恰恰也計劃延伸出更多的堅果細分產(chǎn)品來滿足市場上的差異化需求。

（2）銷售端：洽洽一方面繼續(xù)強化資源聚焦、加大品牌投入，擴大“洽洽小黃袋每日堅果”的影響力；一方面擴大線下鋪貨范圍，增加戰(zhàn)略聚焦城市，同時發(fā)展線上與新渠道，加速搶占市場。

供應鏈與品牌力的雙重優(yōu)化，將打開堅果產(chǎn)品的毛利率改善空間，也賦予“洽洽”在堅果市場更多的話語權。據(jù)財富證券預計，2019 年“小黃袋”借力渠道優(yōu)勢，增速將仍在40%以上。

山藥脆片：線上線下同步發(fā)力，加大渠道、品牌宣傳

目前山藥脆片暫時還是處在市場培育期的新品，該品類每個月在阿里平臺的總銷售額在 2000-3000萬元之間，即每年銷售額可達2.4-3.6億元，且仍在增長當中。涉足山藥脆片的企業(yè)目前已有400-500家，產(chǎn)品差異化不明顯，市場競爭較為激烈。

2018年6月，洽洽推出了山藥脆片，針對渠道特性設計了差異化產(chǎn)品，分別在線上線下進行銷售。山藥脆片作為洽洽新的重點發(fā)展品類，2019年將繼續(xù)在渠道、品牌上加大該品類的宣傳，保證產(chǎn)品快速成長。

市場方面

線下市場：夯實線下網(wǎng)絡優(yōu)勢，加速下沉開拓渠道

洽洽線下銷售終端以KA賣場與便利店為主，線下終端數(shù)量超過40萬，年銷售額占比在60%左右。未來，洽洽將充分占據(jù)線下渠道的優(yōu)勢，通過“一縣一店”等項目加速市場下沉，加強“專注堅果質造20年”這一品牌形象的推廣；同時加碼新渠道，從團購、異業(yè)合作以及水果渠道、母嬰、蛋糕等新特渠入手，為線下渠道開拓出更多空間。

此外，海外泰國工作去年年底竣工，預計今年8月將正式投產(chǎn)，一條生產(chǎn)線年產(chǎn)量達20萬噸，主要供給東南亞市場以及歐美市場。海外產(chǎn)業(yè)鏈的建設也將持續(xù)助力洽洽國際業(yè)務的快速發(fā)展。

線上市場：推動渠道快速成長，打造終端信息通道

得益于核心單品放量與營銷助力，2018 年洽洽的電商渠道快速成長，共實現(xiàn)營收2.8億元，同比增長42.74%。近期，洽洽又與供應鏈電商掌合天下、京東新通路等線上渠道商達成合作，借助渠道商在大數(shù)據(jù)、渠道運營與倉配物流方面的優(yōu)勢，持續(xù)加碼洽洽產(chǎn)品的線上布局。

未來，線上市場定位為及時獲取消費者動向、與消費者交流的通道。通過線上線下業(yè)務的資源共享和協(xié)同，以及線上業(yè)務和團購等新渠道的協(xié)同，共同助力洽洽搶占市場。