7月31日，北京康貝爾食品有限公司（以下簡稱“馬大姐”）2019年新品發(fā)布會暨二十界廠商交流峰會在石家莊舉行。公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等千余人，共聚于此，共同見證了馬大姐的“榮耀時刻”。

大會開始，馬大姐董事長馬安做了重要講話。他強調(diào)，，馬大姐立于市場34載有此的成績，與公司始終將“誠信”二字放到至關(guān)重要的位置有很大關(guān)系。市場無姓氏，誠信定乾坤，企業(yè)要想有長遠發(fā)展，此二字不可失去；第二，換位思考是實現(xiàn)雙贏的基本準則。不僅要考慮到消費者需求，同時也要考慮到經(jīng)銷商、供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上每一環(huán)的角色需求，只有這樣才能做大做強；第三，企業(yè)發(fā)展要有“三度”思想。即品牌要樹立知名度，公司要樹立美譽度，產(chǎn)品要樹立安全度。

對于下一年，馬大姐的重點戰(zhàn)略布局，馬安表示，力求整體業(yè)績目標(biāo)同比增長25%；對于從北方發(fā)展起來的企業(yè)，南方市場的產(chǎn)品滲透、渠道布局相對薄弱，尤其以華東、華中更為突出。故，在從北向南逐步推進的過程中，重點布局華東與華中市場，盡早實現(xiàn)均衡發(fā)展；在穩(wěn)固專屬渠道基礎(chǔ)上，拓展補充渠道，嘗試擁抱新興渠道。另外，對于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將進行有序調(diào)整，不過，產(chǎn)品仍然以聚焦散裝為核心不會改變。

一個“父親”三個“兒”  打造多元化產(chǎn)品矩陣

眾所周知，糖果是馬大姐經(jīng)典的標(biāo)志性品類產(chǎn)品，也是1985年在河北定興建廠創(chuàng)辦“馬大姐”工坊時的早期涉及的品類。時至，歷經(jīng)34載，糖果品類已成為馬大姐的象征，成為永不磨滅的經(jīng)典，成為一代人的記憶。

馬大姐食品：100余款新品SKU 進口高品質(zhì)產(chǎn)品成亮點隨著市場的發(fā)展和消費者需求的不斷變化，馬大姐如今已形成，以糖果產(chǎn)業(yè)為主，烘焙、豆制品、果凍三大品類為輔的多元化產(chǎn)品矩陣。不僅有利于馬大姐長遠快速發(fā)展，對消費者來說，更是滿足了不同的消費需求。其中，三大輔類產(chǎn)品均有3億以上的年銷售規(guī)模。

至于未來前景如何，馬立凱總裁表示，2018年休閑食品高達5104億規(guī)模，到2023年預(yù)計達到6000億以上規(guī)模。而馬大姐涉及的品類中，糖果占比13%，約1165億；烘焙占比28%，約3550億；豆制品占比6%，約300億；果凍約200億。細分市場規(guī)模較大，上升空間較大，市場發(fā)展大有可為。

激活品牌活力  馬大姐品牌升級換新顏

馬大姐的公司愿景為打造成為“中國值得信賴的糖果休閑食品的引領(lǐng)者”，基于目前市場現(xiàn)狀即糖果市場增速放緩、整體市場的消費升級以及消費人群的擴大。為完成目標(biāo)，激活品牌力，進行品牌升級是必經(jīng)之路。

馬大姐新品牌LOGO，遵循馬大姐原有LOGO風(fēng)格，小步年輕化，在不丟失原有消費者的基礎(chǔ)上吸引年輕消費人群，簡潔，應(yīng)用范圍廣泛。

新LOGO加“國民糖果，媽媽的愛”標(biāo)語，讓馬大姐的品牌優(yōu)勢，擁有三點特征；一是文化共鳴。擁有天然的文化屬性，具備耳熟能詳?shù)挠H切稱謂，中國式的情感表達；二是場景營銷。營造那些需要“糖”或者可以聯(lián)想到“糖”的場景；三是情感共鳴。打造糖果品牌的情感共鳴，無論何時何地，都能帶給消費者溫暖、親切和愛的感覺。

100余款新品SKU  進口高品質(zhì)產(chǎn)品成亮點

馬大姐食品：100余款新品SKU 進口高品質(zhì)產(chǎn)品成亮點此次會議重磅環(huán)節(jié)，非新品發(fā)布莫屬。會上，不僅有100余款新品的集中發(fā)布，馬大姐還宣布成立進出口事業(yè)部，尋找高品質(zhì)高顏值產(chǎn)品進口，或進行雙品牌合作共同開發(fā)布局中國市場。目前，與馬大姐合作的品牌有菲尼FINI、Julie’s、潘多拉，未來，馬大姐將會把更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌引進國內(nèi)，共同創(chuàng)造起一個糖果零食“王國”。

焙仙君——烘焙品類

焙仙君，是一個從理性訴求到感性需求兼而有之的子品牌。理性，具有充饑解餓，提升行動力的“能量仙法”；感性上，具備振奮心情，提升心動力的“治愈仙法”。理性與感性的具備，使得焙仙君在2019財年的一季度同比增長57%，成為烘焙整體生意增長的重要助推器。值得一提的是，其中蜂格物語華夫占焙仙君產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的55%，成為受市場歡迎的“明星產(chǎn)品”。

糖果、巧克力品類——致愛、馬大姐經(jīng)典

致愛系列產(chǎn)品，包裝設(shè)計清新年輕化，有棉花糖巧克力、燕麥巧克力、萌動水果硬糖等產(chǎn)品。（特別說明，此系列產(chǎn)品只在喜糖渠道售賣）；馬大姐經(jīng)典系列產(chǎn)品，有可甜可鹽軟牛軋、果小軟軟糖、歡心雪糕棒棒糖、果真趣軟糖等。

此外，還有專注豆干零食類的“味來情報局”，其大膽的包裝設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和頗有新意的產(chǎn)品名稱，在之后廠商洽談環(huán)節(jié)，成為重點談?wù)搶ο蟆?/p>

以夢為馬，風(fēng)風(fēng)雨雨34載，公司員工、經(jīng)銷商、供應(yīng)商共同見證了馬大姐一步一個腳印的發(fā)展；攜手奮斗，無論任何艱難險阻，只要共同面對，終究會克服，實現(xiàn)夢想。

有理由相信，馬大姐還會有第二個34年、第三個34年……