下面給大家整理出來的四類經(jīng)銷商，如果不改變，你們還是賺不到錢。大家自我對照一下：

1、生意做不好，頻繁換品牌！

生意做不好，原因有很多。但是有的經(jīng)銷商一旦今年沒有賺到錢，歸結(jié)于選擇的廠商不好，抱怨品牌不行。只要這個品牌沒有做好，馬上會換其他品牌，并且他們往往總是先看廠家給予什么樣的支持力度，其實(shí)大品牌有做得差的經(jīng)銷商，小品牌也有做得好的經(jīng)銷商。頻繁跳槽的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不好，生意是慢慢沉淀出來的。

2、只會賣便宜低質(zhì)產(chǎn)品！

價格對于消費(fèi)者是最敏感的，而低價往往是最直接的競爭武器。但是現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)轉(zhuǎn)變了，他們越發(fā)懂得一分價錢一分貨的道理。對于食品來說，近年來食品安全問題頻發(fā)，消費(fèi)者也想購買有保障、健康、有效果的產(chǎn)品。那些賣廉價食品的經(jīng)銷商往往只能往一些小商店銷售點(diǎn)便宜貨，更別提不好吃不好喝的廉價產(chǎn)品能有多少成活周期？

3、資源不足，卻代理一堆品牌！

不把所有的雞蛋放在一個籃子里，這個策略被一部分經(jīng)銷商奉為真理，這導(dǎo)致了他們多品牌經(jīng)營。品牌越多，精力、資金都跟不上，導(dǎo)致每一個品牌都賣不好。規(guī)模小的經(jīng)銷商，自身的倉庫、送貨渠道都跟不上，20個品牌一個出幾箱貨，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打的選擇三四個品牌，每個都大量出貨。只要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，有走量的，有高利潤的，搭配銷售，加上一些促銷手段和運(yùn)營，肯定要超過五花八門大雜鋪。經(jīng)銷商們考慮下是不是這個道理？

4、渠道不固定，甘當(dāng)搬運(yùn)工！

經(jīng)營屬于自己的渠道，特別是多種渠道組合的經(jīng)銷商，才是發(fā)展最良性的經(jīng)銷商。無論找到什么類型的單品，都能在手里找到合適的渠道進(jìn)行銷售，自然能賺錢。而某些不掙錢的經(jīng)銷商，全靠東一榔頭西一棒錘的開發(fā)渠道：給小商店A送點(diǎn)貨，明天給學(xué)校B送點(diǎn)貨……正應(yīng)了某句廣告詞“我們只是貨物的搬運(yùn)工”。這種無組織無規(guī)劃的送貨掙差價，你還想發(fā)展？做白日夢吧。