瓜子是很多人都習(xí)慣吃的食物，尤其是中國人，在休閑時候總喜歡嗑瓜子來打發(fā)無聊時間，因此國內(nèi)生產(chǎn)瓜子的品牌有很多，對于洽洽來說，國內(nèi)市場已經(jīng)沒有多余的蛋糕分食，便將目光放在了國外市場，其實在很早以前，洽洽在泰國布局賣瓜子了。 這個故事發(fā)生在2013年，是洽洽瓜子進(jìn)入泰國市場的第5年。作為從中國而來的市場拓荒者，這樣的經(jīng)歷對王崢來說已算是平常——在泰國，一些城市化進(jìn)程較慢的地區(qū)，零售資源通常都掌握在一些當(dāng)?shù)赜袡?quán)有勢的大哥手里，要在他們地盤上賣瓜子，必須他們點頭。隨后，不僅是這些地區(qū)，洽洽也成功攻破了泰國隨處可見的便利店7-eleven。

2018年，洽洽泰國業(yè)績增長300%，并開出了洽洽首座海外工廠。洽洽想讓瓜子從泰國輻射到整個東南亞地區(qū)，也讓熱帶的零食回到國內(nèi)，反哺亟待多元化發(fā)展的洽洽食品。 洽洽選擇出海，與國內(nèi)瓜子遇到的挑戰(zhàn)有關(guān)，瓜子生意的門檻不高，街邊水果店老板空出半邊鋪位也能賣上好幾種瓜子。這是一個競爭激烈的市場，不僅有洽洽，還有傻子、真心、正林、三胖蛋等區(qū)域大品牌，還有后來的互聯(lián)網(wǎng)品牌。 中國食品工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，線下堅果炒貨品類其整體市場集中度僅為6%。這個行業(yè)比得是綜合實力，洽洽的確是這里面的佼佼者。 產(chǎn)品上能率先發(fā)明煮制瓜子，后來又開發(fā)了山核桃味等風(fēng)味瓜子(雖然這立馬被其他品牌模仿);渠道上既能抓住城鎮(zhèn)市場的夫妻店，又會與海底撈、名創(chuàng)優(yōu)品等企業(yè)合作進(jìn)入餐飲和的零售渠道;營銷上還想出過開箱收禮的點子，在每箱貨里放上1-50元不等的現(xiàn)金，立馬吸引經(jīng)銷商爭相補貨，銷量迅速上升。

以泰國為代表的東南亞地區(qū)主打的是椰香味。洽洽曾經(jīng)想為泰國市場單獨打造冬陰功味，但這需要專門研究配方，如果最終只能供應(yīng)一個市場，對洽洽而言成本太大，最終作罷。 現(xiàn)在，出海計劃進(jìn)入第13年，洽洽已經(jīng)進(jìn)入了40個。這些國際版的洽洽瓜子大多以“chacha”“chacheer”為品牌名，除了葵花籽，還有南瓜子，喀吱脆薯片等產(chǎn)品。海外版的口味以經(jīng)典款香瓜子(五香味)為主，近年也增加了山核桃味、焦糖味、姜汁味等在國內(nèi)賣得不錯的味道。 可以說，洽洽的海外計劃實行的很不錯，不僅在海外單獨設(shè)立了工廠，還在每個都準(zhǔn)備了專業(yè)的生產(chǎn)線，畢竟，國際市場的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)有很大的不同，不過小編覺得，洽洽能夠走上國際化路線，和大家喜歡嗑瓜子有著很大的關(guān)系，畢竟在大多數(shù)地區(qū)，消費者都有嗑瓜子的習(xí)慣，所以哪個品牌的瓜子做得好，它會更受歡迎一點。