相信無論是人還是動物都有自己的情緒，而且有情緒，對一個人來說可能不是什么好的狀態(tài)。可對一款產(chǎn)品來說，卻很可能因此得到大家的喜愛。“河豚有情緒”證明了此點(diǎn)。自我定義為“場景類、情緒類”零食原創(chuàng)品牌的它，實(shí)現(xiàn)了上線30天銷量百萬，創(chuàng)立半年擁有50萬粉絲、打造出4個子品牌；不久后即獲得梅花天使創(chuàng)投和易孚澤控股的天使投資，與100余家互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成合作……河豚有情緒，是憑借什么在競爭慘烈的零食行業(yè)脫穎而出的呢？

“河豚有情緒”是一個全品類零食品牌，主打“場景化”零食，通過有趣的視覺設(shè)計(jì)、調(diào)侃性文案、營銷活動等體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，打造出考試、游戲、追劇、辦公室等特定的主題場景，并吸引該場景下所能覆蓋的消費(fèi)人群。

比如“四六級必過”地瓜片，以好玩逗逼的詼諧段子，讓參加過四六級的消費(fèi)者看到都會心一笑，產(chǎn)生親切感，容易完成購買行為。類似產(chǎn)品如“男友力鍋巴”“玻璃心薯薯”“一人飲酒醉”、“豬肉脯”等，都是將特定場景和情緒傳遞結(jié)合，喚醒和刺激消費(fèi)者的相關(guān)情感，更容易產(chǎn)生共鳴和消費(fèi)。這種場景零食、情緒零食，也比傳統(tǒng)零食更符合年輕消費(fèi)者的個性化需求。

“河豚有情緒”還很重視品牌IP的塑造，那只鼓著腮幫，看起來總是很有情緒的河豚l(xiāng)ogo，已經(jīng)成為零食界很有辨識度和知名度的IP形象。相信不少人看到河豚，會想到“河豚有情緒”這款好玩、好吃又有情緒的零食吧。

除此之外，社群粉絲運(yùn)營是“河豚有情緒”的一大利器。根據(jù)不同的主題場景和受眾人群，創(chuàng)建社群，“河豚有情緒”把粉絲拉入社群，和用戶產(chǎn)生更親密聯(lián)動關(guān)系。每款單品上市前，讓粉絲進(jìn)行免費(fèi)試吃，聽取用戶意見后進(jìn)行優(yōu)化，在大多數(shù)人都認(rèn)可后才推出，用這種方式來打造口味，通過試吃活動讓粉絲真正地融入品牌，同時增強(qiáng)用戶的認(rèn)同感和粘性。與此同時，“河豚有情緒”還擅長利用種子用戶、KOL等，在微信朋友圈、社交媒體平臺展開口碑傳播和裂變營銷，擴(kuò)大品牌曝光度。

“河豚有情緒”的渠道十分廣泛，尤其是在新零售渠道的建設(shè)上，更是孜孜不倦，為了提高用戶的體驗(yàn)感覺，增強(qiáng)場景營銷，“河豚有情緒”建立線下體驗(yàn)門店，為了擴(kuò)大自身的渠道范圍，“河豚有情緒”在進(jìn)駐電商平臺、線下商超、辦公室自助貨架等多種渠道。目前，該品牌已經(jīng)入駐全國15萬個線下商超，并且和包括騰訊、小米、聯(lián)想等巨頭在內(nèi)200多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出了辦公室自助零食架，深耕新零售渠道。

場景和情緒營銷、粉絲運(yùn)營、多渠道運(yùn)營……在注意力稀缺，流量紅利見底的當(dāng)下，“河豚有情緒”用不一樣的姿勢找到了吸引用戶注意，獲取流量的方式。同時還解鎖了不少營銷新姿勢，“玩出”了不俗的市場成績，這方面很大程度要?dú)w功于創(chuàng)始人李倩。后者在創(chuàng)立“河豚有情緒”前是品牌營銷專家，服務(wù)過不少消費(fèi)類企業(yè)，而這一次自己創(chuàng)業(yè)也給人們帶來了亮眼表現(xiàn)。