為了應(yīng)對零食市場競爭格局的變化以及消費(fèi)升級的需求，休閑零食企業(yè)不得不開始在同質(zhì)化競爭中尋求差異化來提升自身優(yōu)勢。

近日，三只松鼠與每日一淘簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議顯示，雙方今后將資源共享，三只松鼠將獲得充足資源位，且借助平臺大數(shù)據(jù)，根據(jù)消費(fèi)者喜好度共同打造“超級爆品”零食，這也是三只松鼠今年首次與社交電商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

三只松鼠聯(lián)手每日一淘，接下來要憑大數(shù)據(jù)定制“爆款”零食！

借力社交挖掘新用戶

迅速打開市場認(rèn)知

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示，每日一淘用戶和三只松鼠的老用戶重疊率幾乎為零，對于三只松鼠來說，這是一個(gè)全新的增量市場。每日一淘的模式是在電商和用戶之間建立信息流轉(zhuǎn)路線，消費(fèi)者可以分享商品獲取相應(yīng)獎勵(lì)，同時(shí)設(shè)有“掏尖貨”、“熱銷爆品”、“用戶感受”等專區(qū)。

“每日一淘連接企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，提供統(tǒng)一的服務(wù)、比如精選的商品、統(tǒng)一的客服。把傳統(tǒng)零售的人、貨、場做了新的要素匹配。在這樣一個(gè)場景中，把傳統(tǒng)的推銷變成了分享?！泵咳找惶訡OO淡焦成介紹說。

其實(shí)早在2018年12月，三只松鼠正式與每日一淘進(jìn)行合作。在短短的時(shí)間內(nèi)，每日一淘顯示出了較強(qiáng)的打造爆款產(chǎn)品的能力，在隨后一個(gè)月的年貨節(jié)大促中，銷售額達(dá)到1600萬元。

其中，三只松鼠“巨型零食”成為平臺上零食單品銷量多的爆款商品。三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，上述“巨型零食”年貨節(jié)銷售580萬元，占到三只松鼠在每日一淘年貨節(jié)銷售額（1600萬元）的36%。另外，品牌正從單純的電商品牌轉(zhuǎn)型為數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)，借助社交電商平臺的大數(shù)據(jù)資源，后續(xù)推出產(chǎn)品。

加強(qiáng)社交造物能力

全面提高產(chǎn)品創(chuàng)新效率

從2012年到2017年，三只松鼠處于高速增長階段，增長的核心本質(zhì)是電商流量的增長推動了業(yè)績的增長。近年來流量紅利不再，三只松鼠的增長同樣面臨著挑戰(zhàn)?！拔覀儜?yīng)該定位為一個(gè)品牌公司”，對此章燎原表示，對于三只松鼠來說，傳統(tǒng)電商也好，社交電商也好，都是各種獲取流量銷售產(chǎn)品的方式。

章燎原介紹說，中國市場消費(fèi)能力強(qiáng)、食品零食制造行業(yè)也是強(qiáng)的，三只松鼠未來五年的戰(zhàn)略是把造貨和造體驗(yàn)作為發(fā)展方向，在風(fēng)味這個(gè)指標(biāo)上進(jìn)行開發(fā)，還要使產(chǎn)品更有趣、體驗(yàn)感更強(qiáng)、更新鮮。風(fēng)味、鮮味、趣味，這三個(gè)指標(biāo)，爆品缺一不可。

為達(dá)成目標(biāo)，三只松鼠早在之前成立了研究院，通過營銷和市場來決定產(chǎn)品的研發(fā)，在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趨勢后，迅速研發(fā)新產(chǎn)品。如果發(fā)現(xiàn)某一種產(chǎn)品具有爆款潛力，會把它打造出一個(gè)具備社交傳播的點(diǎn)，比如巨型零食的“巨”，是一個(gè)好的賣點(diǎn)。此外，通過線上線下全渠道進(jìn)行營銷，完成從產(chǎn)品的研發(fā)到傳播營銷整個(gè)鏈條，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新效率。

簽約儀式上，三只松鼠社交電商總監(jiān)鼠Ocean介紹，三只松鼠從2018年4月開始探索社交電商業(yè)務(wù)，7月份成立社交電商公司，從7月到年底僅半年時(shí)間內(nèi)，完成了3.8億的銷售額，而在2019年年貨節(jié)的一個(gè)月，通過社交電商賣了1.9億元。

休閑零食市場開啟“流量之爭”

近兩年，隨著我國休閑零食市場競爭進(jìn)入白熱化，各大品牌都開始尋求加大新品開發(fā)和利用新興渠道進(jìn)行傳播的方式，以此來吸引消費(fèi)者尋求增量市場。而對于三只松鼠來說，擁抱當(dāng)下火熱的社交電商模式也是為了獲取流量銷售產(chǎn)品。

休閑零食市場的“流量之爭”一直戰(zhàn)火不斷。1月底，百草味宣布新代言人易烊千璽，隨后，百草味方面表示代言人的流量已反哺到店鋪轉(zhuǎn)化，官宣24小時(shí)，單日售出340000個(gè)易烊千璽同款禮盒。

無獨(dú)有偶，良品鋪?zhàn)右苍?月官宣了新代言人吳亦凡，還邀請迪麗熱巴為三大品類的“品鑒官”，采取雙明星的代言策略，密集的線下線上廣告轟炸，也拉動了不小的流量與銷量。而三只松鼠也曾在2017年采用當(dāng)紅流量組合TFBOYS作為形象代言人。

不過，休閑零食行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展快車道，僅是搶奪流量明星或是擁抱社交電商，以這樣的營銷手段來帶動銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，行業(yè)痛點(diǎn)仍存，在同質(zhì)化競爭中尋求差異化才能形成優(yōu)勢。

因此，在今年的年貨市場上，零食企業(yè)探索高端化動作頻頻。良品鋪?zhàn)右餐瞥隽艘豢罡叨肆闶衬曦浂Y盒“拾貳經(jīng)典”，此前其還公布了“高端零食”戰(zhàn)略；來伊份推出“可以吃的麻將”巧克力新年高端禮盒；三只松鼠則上線多款年貨堅(jiān)果大禮包。