如今，市場上食品飲料行業(yè)一直都在不斷的擴大，其中休閑食品是的，在2018年的時候，一款名為“單身糧”的薯片爆紅網(wǎng)絡(luò)，成為一眾“單身狗”的靈魂寄托，讓“單身文化”怒刷了一波存在感。短短一年多的時間，“單身糧”完成了線上線下布局，2018年一亮相成為網(wǎng)絡(luò)爆款，去年“單身糧”及其相關(guān)產(chǎn)品銷量達(dá)1.6個億。

憑借“單身”持續(xù)的話題標(biāo)簽，自帶流量自生長，受到年輕族群的熱烈響應(yīng)與追捧，成為社交媒體爭相分享的熱門。

“單身糧”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人曾瑞露，首次解密如何用單身IP玩轉(zhuǎn)食品行業(yè)，用“單身”籠絡(luò)2.4億單身人的“不單心”？

曾瑞露,“單身糧”品牌聯(lián)合創(chuàng)始人,上海谷耐國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。

細(xì)分用戶群體，打造單身IP

這是一群自帶明顯社會屬性的群體：總數(shù)約在2.4億，已超過俄羅斯和英國人口總和；15--35歲單身/情感空窗期，以90后為主；深受互聯(lián)網(wǎng)影響和二次元文化的影響；喜歡新鮮刺激、個性化的產(chǎn)品；不喜歡被拘束，討厭按部班……

“有關(guān)注有機遇，有熱點有流量，有規(guī)模有潛力?！闭强礈?zhǔn)了這一群體背后蘊含的巨大的消費潛力，基于對單身人群精神世界、消費需求的深刻理解和挖掘，打造出一炮而紅的“單身糧”系列產(chǎn)品。

“單身糧”系列產(chǎn)品先從一、二線城市布局，因為這類城市的單身群體的特征更為明顯：敢花錢！不管掙得多還是少，在能夠承受的范圍內(nèi)盡努力享受生活；休閑零食的客單價一般在個位數(shù)，多花一點但可以吃到更具個性、更好玩的產(chǎn)品，這個單他們買！

更重要的是：有錢花！單身啊，不用給另一半在各種節(jié)日、紀(jì)念日買禮物，當(dāng)然更有條件對自己好一點：這正是一人吃飽全家不愁?。?/p>

因此，他們成為中國最有消費潛力的群體。

用單身IP借勢，實現(xiàn)供應(yīng)鏈全關(guān)聯(lián)

與天貓合作的“單身喵糧”禮盒，將“狗”與“貓”這一對老對手巧妙的拴在同一陣營。禮盒中精選“單身糧”爆款產(chǎn)品，一盒搞定所有味道，無需花時間挑選，瞬間治愈“選擇困難癥”！

曾瑞露表示，公司還將與天貓繼續(xù)合作推出“韓國十大人氣拉面”禮盒。曾總認(rèn)為，韓國拉面也是自帶流量的一款產(chǎn)品，但目前市面上所有的韓國拉面品牌都是單一口味的。

而與天貓的合作要填補這個空白：“一盒拉面10包，接近60元；從單價上來看，單款拉面的價格接近6元看似很高，但實際上一盒可以將韓國人氣的10款拉面集齊，我們面對的主流消費群體是很容易接受的?！?/p>

此外，“單身糧”還將與京東、蘇寧、每日優(yōu)鮮等電商渠道合作，是想利用單身IP進(jìn)行全渠道關(guān)聯(lián)，最終做到全渠道營銷。

跨品牌合作，一大波“單身”食品襲來

身為一個超級IP，不跨界怎么能忍？曾瑞露首先將“單身魔抓”伸向了其他大眾化但I(xiàn)P屬性不高的品類。

據(jù)曾瑞露介紹，單身糧目前正積極尋求互相契合的品牌和IP進(jìn)行合作，以求進(jìn)一步擴大品牌知名度與市場影響力，為求新求變的年輕消費群體，帶來更多美味新體驗和潮流沖擊波，向著國民潮食領(lǐng)先品牌的目標(biāo)全速前進(jìn)。

與農(nóng)心合作推出單身狗糧紐結(jié)脆產(chǎn)品，目前有焦糖和香蕉兩種可口味。與好巴適/徽記合作，推出單身糧票系列：用單身IP自帶的流量帶著“國民零食”又火了一波。

跨界營銷，將“單身”進(jìn)行到底

先來看兩款禮盒產(chǎn)品，如果你不認(rèn)識上面的人物，說明你的真不年輕了……

前文說到，以90后為主的年輕群體深受二次元文化的影響。這兩款產(chǎn)品是IP強強聯(lián)合的產(chǎn)物：櫻花少女表情包在微信上的使用頻率已經(jīng)高達(dá)130億次；萌芽雄在短視頻APP上的播放量高達(dá)1250萬次。130億次和1250萬次背后意味著巨大的潛在消費群體及購買力。

曾瑞露認(rèn)為，傳統(tǒng)食品企業(yè)的品牌建設(shè)模式是以品類建設(shè)品牌，但這樣會造成品牌產(chǎn)品單一；“單身糧”則是走用戶品牌之路?！半m然從用戶體驗出發(fā)不是一個新概念，但只有真正將用戶群體的生活、態(tài)度融入產(chǎn)品才能真正抓住他們的心，提升復(fù)購率。”

因此，在垂直經(jīng)營年輕單身群體之外，曾瑞露又準(zhǔn)備開始在橫向領(lǐng)取做擴展，在方方面面“入侵”年輕單身群體的生活。目前已確定與清風(fēng)（紙類品牌）、依戀（服裝品牌）、美加凈等品牌進(jìn)行跨行業(yè)營銷，將“單身”進(jìn)行到底！

曾瑞露強調(diào)：單身糧的初衷是“販賣的不是產(chǎn)品，而是陪伴”，通過積極熱情的品牌主張，和富有新意的美味食品，為單身一族提供一份專屬的分享與陪伴，讓單身一樣多滋多彩，使空窗變得豐富充實，“單身不單心，狠狠愛自己”。