如今的市場(chǎng)一直都在持續(xù)發(fā)展，很多的企業(yè)都在不斷的創(chuàng)新，是為了能夠提高利潤(rùn)。近幾年來(lái)，奧利奧已成為了餅干界的“佼佼者”，不少消費(fèi)者都曾被奧利奧“扭一扭、舔一舔再泡一泡……”的廣告給“洗腦”。

它崛起的背后，是零食巨頭億滋，在不斷為旗下產(chǎn)品鋪路。

連續(xù)六季度領(lǐng)跑，在華業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

近日，國(guó)際零食巨頭億滋，公布了2018年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2018年，億滋全年總營(yíng)收達(dá)259.38億元（折合人民幣約1758.1億元），同比增長(zhǎng)了0.16%，近利潤(rùn)為33.95億元（折合人民幣約為230.1億元），同比增長(zhǎng)19.5%。

億滋CEO Dirk Van de Put在業(yè)績(jī)分析會(huì)上說(shuō)道，2018年對(duì)億滋來(lái)講，是強(qiáng)勁增長(zhǎng)的一年，包括通過(guò)銷量和價(jià)格的組合加速了收入增長(zhǎng)，此外，新興市場(chǎng)為公司也帶來(lái)了6%的收入增幅。

同時(shí)，億滋在中國(guó)通過(guò)和合作方合作的，也實(shí)現(xiàn)了在電商業(yè)務(wù)上的高速增長(zhǎng)，增幅高達(dá)80%，這是億滋中國(guó)業(yè)務(wù)連續(xù)六個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，此前的億滋還面臨著業(yè)績(jī)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

在2013年，餅干主業(yè)收入下滑，億滋整體市場(chǎng)低迷，相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋這是由于受到中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)夾心餅干的興趣降低導(dǎo)致；在2015年，億滋中國(guó)還面臨著裁員、關(guān)閉工廠的風(fēng)波。

苦盡甘來(lái)。在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)五年的不斷調(diào)整后，億滋全球總營(yíng)收在2017年開始上漲，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)80%，億滋在華的業(yè)績(jī)，開始利好。

廣告營(yíng)銷本土年輕化

據(jù)界面新聞消息，億滋旗下?lián)碛兄?5個(gè)品牌，每個(gè)品牌都能給公司帶來(lái)1億美元只10億美元的收入，在成本投入上，億滋也不遺余力。

例如在廣告營(yíng)銷上舍得鉆研與投入，億滋首席財(cái)務(wù)官Luca  Zaramella近期在與分析師電話會(huì)議上表示道，未來(lái)一年將增加投入1.5億美元作為廣告和產(chǎn)品研發(fā)預(yù)算。

億滋之前的廣告營(yíng)銷便力求本土年輕化。說(shuō)到去年奧利奧新口味餅干，想必大家都不會(huì)陌生，大膽推出了酸爽芥末味和辣雞翅口味兩種網(wǎng)紅口味，并力邀流量明星吳磊傾情代言，賺足了不少年輕消費(fèi)者的好奇心和購(gòu)買力。

在炫邁口香糖品牌上，億滋也開始追求時(shí)尚年輕化，廣告標(biāo)語(yǔ)由“根本停不下來(lái)”到“果味浪起來(lái)”的轉(zhuǎn)變，并推出了百香果、香芒蜜桃新口味，而這兩種口味，也是基于中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的口味偏好分析定制而成，并且首發(fā)是在中國(guó)。

其實(shí)并不是只有億滋追求本土年輕化營(yíng)銷。雀巢在廣告營(yíng)銷上本土化上，走得更早。雀巢不僅讓中國(guó)人出現(xiàn)在廣告片中，更是將中國(guó)人的情感等運(yùn)用到廣告中，引起中國(guó)消費(fèi)者共鳴。此外，在食品包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)中國(guó)文化，采用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶祥和的圖案吸引中國(guó)消費(fèi)者。

傾向本土，力求多元發(fā)展

不得不承認(rèn)的是，越來(lái)越多的國(guó)際大品牌，更加看好中國(guó)的發(fā)展機(jī)遇，紛紛謀求在中國(guó)能取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，億滋CEO Dirk Van de Put曾表示過(guò)，現(xiàn)在億滋的新戰(zhàn)略是希望國(guó)際品牌和本土品牌能有更好的平衡，“比起只關(guān)注國(guó)際品牌，這兩者的結(jié)合可以創(chuàng)造更強(qiáng)勁的增長(zhǎng)?！?/p>

雀巢是本土化品牌做得較好的范例之一，中國(guó)目前是雀巢集團(tuán)在全球的第二大市場(chǎng)，此前還通過(guò)收購(gòu)太太樂(lè)、徐福記、銀鷺等多個(gè)知名品牌，來(lái)滿足中國(guó)消費(fèi)者的多元變化需求。

此外，據(jù)北京商報(bào)消息，雀巢2018年財(cái)報(bào)顯示，雀巢中國(guó)銷售額達(dá)到了70.04億瑞士法郎，同比增長(zhǎng)6.47%，其在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)源于嬰兒營(yíng)養(yǎng)、咖啡和調(diào)味品業(yè)務(wù)的創(chuàng)新以及電子商務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，確實(shí)給不少國(guó)際企業(yè)帶來(lái)了合作的機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)食品企業(yè)——瑪氏食品，在中國(guó)積極尋求與電商合作推廣其產(chǎn)品。該企業(yè)旗下箭牌糖果中國(guó)總裁博易安介紹過(guò)，瑪氏公司與阿里巴巴等新零售企業(yè)展開了積極合作，將瑪氏公司多年積累的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與中國(guó)新零售企業(yè)的技術(shù)嫁接，形成新的發(fā)展模式。

中國(guó)資源豐富，消費(fèi)者需求不斷擴(kuò)大，國(guó)際企業(yè)只有結(jié)合中國(guó)本土市場(chǎng)情況作出動(dòng)態(tài)調(diào)整，來(lái)適應(yīng)中國(guó)快速發(fā)展變化的市場(chǎng)。多元化的發(fā)展目標(biāo)下，本土化的發(fā)展，是保持業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的突破口之一。