現(xiàn)如今春節(jié)離我們越來越近，而且市場也變的越來越熱鬧，春節(jié)不僅是搶火車票的高峰期，也是各大品牌進行年貨營銷的時機。隨著2019年春節(jié)進入，春節(jié)營銷大戰(zhàn)也早已經(jīng)打響。不管是什么形式的廣告，都要開啟過年模式——要么開心喜慶，要么溫情暖心，要么互動參與，要么送福利接地氣。但向來腦洞極大的網(wǎng)紅界扛把子衛(wèi)龍辣條今年卻讓春節(jié)和童年搭上了邊。這一次，衛(wèi)龍辣條出了款辣條洞洞樂，以90后的童年玩具為切入點，開始另一種輕松趣味的營銷。

年貨作為春節(jié)的核心元素，不但承載著自身與家人的情感寄托，更是自我從都市生活圈到故鄉(xiāng)成長圈的童年記憶的表達載體。衛(wèi)龍洞洞樂年貨禮盒正是源于對此的洞察。

01

春節(jié)X童年

洞洞樂年貨禮盒瞄準(zhǔn)90后

套路之外喚醒童趣

在90后成為消費主力的當(dāng)下，年貨也有了的人群定位。他們對待新年不再喜愛一成不變的傳統(tǒng)方式，更喜歡有趣的創(chuàng)新。衛(wèi)龍近期推出的這款洞洞樂年貨禮包正是投其所好，為90后消費群體量身打造。

在這款以童年玩具洞洞樂為原型的禮包里，洞內(nèi)藏著的都是好吃的、好玩的。內(nèi)含不同衛(wèi)龍不同類型的辣條產(chǎn)品，22個洞幾乎都不重樣，約40個獨立包辣條。6種童年懷舊經(jīng)典玩具：套圈水機、發(fā)光彈射陀螺、發(fā)條青蛙、發(fā)光拉哨等，還有特別的福利錦鯉卡片彩蛋，隨機組裝，每一次都是驚喜。

在春節(jié)闔家團圓的時候，讓大人小孩團聚一起，戳戳樂，看誰的手氣好，非常應(yīng)景。可以說，衛(wèi)龍辣條本身作為90后的童年記憶，再加上這個特殊禮盒的加持，讓“童年”這個現(xiàn)在活在90后記憶里的詞匯，雖然隨著時間和物件的消失而已成為事實。但通過洞洞樂年貨禮盒載體，瞬間秒回童年，重拾童趣。

可以說在喪文化與扎心很流行的當(dāng)下，衛(wèi)龍以其獨特的切入點，在千篇一律的春節(jié)營銷的當(dāng)口，以十分符合自己品牌調(diào)性的禮盒，和其他品牌做了有效區(qū)分，把品牌深深融入90后消費者的消費場景，更融入了其心智之中。

02

“土味旅行照”

辣眼睛畫風(fēng)演繹“土味時尚”

契合年輕人新潮過年方式

如果你認為今年衛(wèi)龍玩的僅僅是走心童年風(fēng)，那你天真了。了解衛(wèi)龍的都知道，這并不符合衛(wèi)龍網(wǎng)紅界扛把子的身份。實事也證明衛(wèi)龍帶給我們的驚喜遠不止于此，“戲精”、“網(wǎng)紅”可不是白叫的?？偰苊?zhǔn)網(wǎng)絡(luò)流行文化的衛(wèi)龍，這個春節(jié)在放飛自我的道路上走的很遠，很遠……

除了洞洞樂，衛(wèi)龍還出了一組土味旅行照?！绑@聞！快過年了，全國各地都在喜提辣條其中有你嗎？”該組土味旅行照包含全國多地的名山大川，如海南南天一柱、西安兵馬俑、北京天壇、青藏高原、塔克拉瑪干沙漠等，再搭配女主角各種夸張姿勢，引起網(wǎng)友圍觀。

看看這辣眼睛的畫風(fēng)，可以說將“土味”演繹的淋漓盡致。從土味情話到土味時尚，以衛(wèi)龍、老干媽為代表的傳統(tǒng)國貨搭乘文化回流復(fù)古的潮流，借助網(wǎng)絡(luò)亞文化在年輕人中再次火了起來。從衛(wèi)龍之前的東北碎花時尚秀到土酷零食包，再到這次的土味旅行照。可以說，衛(wèi)龍用深暗年輕人審美趣味的方式將流行“土味”玩出了自己的境界。

不過這次的土味旅行照并非一味對以往“土味”文化的延續(xù)演繹，而是結(jié)合了春節(jié)時間節(jié)點年輕人外出旅游的新潮過年方式。通過對全國各地旅游景點的“土味”演繹，在釋放衛(wèi)龍精通年輕人土味流行文化信號的同時，更契合了年輕人新年旅行的新潮，可謂一舉兩得。

03

“喜提”體趣味短片

以方言強化情感連結(jié)

玩出衛(wèi)龍獨特 “網(wǎng)紅”氣質(zhì)

隨著土味旅行照的火爆，衛(wèi)龍又釋出了一支趣味短片，以流行語“喜提”為主題，在農(nóng)歷年末的時間節(jié)點，回顧大家一年的收獲，有人喜提大澡堂子，有人喜提活錦鯉，有人喜提獎學(xué)金，有人喜提年終獎，有人喜提男友，有人喜提學(xué)區(qū)房......

短片云集全國各地普通老百姓的真實經(jīng)歷，而方言作為異鄉(xiāng)人與家鄉(xiāng)的情感關(guān)聯(lián)點，在襯托出短片質(zhì)樸喜感的同時，更強化了網(wǎng)友們的代入感。激發(fā)了強烈的情感共鳴，形成了有效的UGC互動模式：網(wǎng)友們紛紛分享自己一年來的收獲，既有正經(jīng)派：喜提兒子、喜提教資等；又有搞笑風(fēng)：喜提花唄賬單、喜提了一歲等?？梢哉f，衛(wèi)龍這波以短片為觸發(fā)點，形成了多級傳播機制，為品牌帶來了巨大的聲量。

“喜提”作為一個始于微商群體的詞匯。經(jīng)過網(wǎng)友們的惡搞，如喜提電動車、火箭、轟炸機、和諧號、太空宮殿、國際空間站……“喜提”體此走紅。眾多網(wǎng)友紛紛加入“喜提”隊伍，只要地上跑的、海里游的、天上有的，都能成為網(wǎng)友喜提的目標(biāo)。

衛(wèi)龍在新春佳節(jié)，十分契合的借勢“喜提”體，經(jīng)過品牌化的獨特演繹，為品牌注入了流行文化的元素?？梢哉f在一眾同質(zhì)化的春節(jié)營銷中玩出了衛(wèi)龍獨特的“網(wǎng)紅”氣質(zhì)。

回顧衛(wèi)龍這波春節(jié)營銷campaign，從充滿童年樂趣的洞洞樂年貨禮盒，到一貫土味作風(fēng)在春節(jié)節(jié)點延續(xù)——“土味旅行照”，再到充滿惡搞氣質(zhì)的“喜提”體短片。一連串的品牌動作，并沒有陷入到春節(jié)套路式營銷的窠臼，而是抓住了網(wǎng)絡(luò)流行文化與傳統(tǒng)新年的契合點以及大家過年想要回家背后的情感驅(qū)動力。

以童年玩具洞洞樂禮盒勾起消費者對年味與童年的回憶，以土味旅行照契合潮流的同時又兼顧年輕人的喜好；最終以“喜提”體短片完成春節(jié)年貨購買的轉(zhuǎn)化勾連，為品牌引流。一氣呵成地在消費者和品牌之間建立了情感紐帶，引發(fā)了深層的共鳴和認同感，將衛(wèi)龍打造成了春節(jié)期間的爆款產(chǎn)品。

可以說，衛(wèi)龍借春節(jié)營銷，在網(wǎng)紅之路上又喜提了一個“爆款”，恭喜！