天地壹號作為國內(nèi)果醋飲料的龍頭企業(yè)之一創(chuàng)造了一年10億業(yè)績的盛況，近日，天地壹號召開了電話會議，董事長陳生對天地壹號近來的發(fā)展情況和未來戰(zhàn)略布局給出了詳細(xì)解答。

根據(jù)天地壹號2016年年報數(shù)據(jù)，公司營業(yè)收入為14億元，同比下降11.02%；實現(xiàn)凈利潤2.28億元，同比下降48.43%。與公司2015年的營收、凈利分別同比增長39.79%、74.8%相比，出現(xiàn)了較大幅度的下滑。

對此，陳生回應(yīng)表示：“業(yè)績下滑系三大原因，一是由于粗暴提價，二是新品過分激進(jìn)，三是去年外省虧損大規(guī)模增加。

陳生進(jìn)一步解釋稱，公司過去十多年總共提價五六次，每次都比較成功，但去年相對粗暴，沒有考慮整個宏觀經(jīng)濟不景氣、飲料行業(yè)整體呈下滑態(tài)勢、經(jīng)銷商消極抵觸以及原材料價格大規(guī)模下降等因素。

另外，公司去年在推廣“百草壹號”產(chǎn)品時，因部分省市取得了成功便大面積鋪開推廣的策略失誤，加之定位和模式等原因，該產(chǎn)品去年銷售額由2015年的1.38億元縮減為2016年的7405萬元。

還有一個原因是，去年公司因北拓計劃加大了對市場的投入力度，廣告費用、銷售費用、人工費用等都呈現(xiàn)大幅增長，部分新市場費用率甚至達(dá)到200%。

“2016年的業(yè)績下滑相當(dāng)于公司發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，當(dāng)作公司的‘試錯成本’?！标惿硎?，整體來看，2016年上半年公司業(yè)績屬于有驚無險，下半年在公司積極采取補救措施的情況下，出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)勢頭，但是整體全年業(yè)績下滑態(tài)勢仍未得到改善，預(yù)計今年公司財務(wù)方面將徹底好轉(zhuǎn)。

對于2017年公司的發(fā)展陳生表示樂觀，并提到今年將從四個方面繼續(xù)提振業(yè)績。

首先，公司去年下半年在酒樓開展的“喝多少帶多少，給爸媽健康加道菜”等活動，以消費瓶裝產(chǎn)品帶動家庭消費，在千余場活動的帶動下，業(yè)績已經(jīng)實現(xiàn)了顯著好轉(zhuǎn)，今年活動還在持續(xù)，產(chǎn)品銷量、影響力都在不斷提升。

其次，由于定位、模式和市場表現(xiàn)等多種原因，天地壹號今年將逐步收縮“百草壹號”產(chǎn)品，直至退出市場。

第三，天地壹號在“百草壹號”原有產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)上重新定位規(guī)劃，形成了新產(chǎn)品“囍壹號”山楂醋飲飲料，這款產(chǎn)品不久前已經(jīng)上市，這個系列新品旨在打造中國的喜慶飲料，定位于婚慶、節(jié)日等，未來在新產(chǎn)品的拓展上，公司會更加謹(jǐn)慎，重視產(chǎn)品定位與模式，堅持在風(fēng)險可控前提下小范圍試錯。

第四，陳生表示，公司今年將繼續(xù)推進(jìn)北拓計劃，只是步伐會相對穩(wěn)健，會充分借鑒小范圍推廣成功的經(jīng)驗進(jìn)行拓展。他透露，截至去年年底，公司已經(jīng)在廣東省外建立了260個市場，其中20多個縣市已經(jīng)實現(xiàn)了開拓當(dāng)年盈利，2016 年省外市場實現(xiàn)收入約 2.2 億元，今年公司還將再拓展200多個新市場，并預(yù)計2017年新興市場銷售額將同比實現(xiàn)50%-的增長。

未來天地壹號還有許多規(guī)劃，比如IPO、發(fā)展電商渠道以及籌備“百果壹號”新品，對此陳生也做了詳細(xì)解讀。

陳生透露，公司一直關(guān)注并看好果汁飲料市場，“百果壹號”產(chǎn)品已經(jīng)完成研發(fā)，但在定位、包裝上還需要進(jìn)一步完善，希望打造一款讓人“尖叫”的新產(chǎn)品，產(chǎn)品上市時間目前還沒有確定。

電商渠道發(fā)展迅速，大家也一直關(guān)注著天地壹號在電商渠道的表現(xiàn)。對此，陳生提到，電商渠道上的銷售以經(jīng)銷商自發(fā)行為為主，目前電商渠道銷售不屬于飲料行業(yè)的主流渠道，但公司會時刻關(guān)注并適機發(fā)展電商渠道，不久前已與京東簽訂合作協(xié)議。目前市場上雖然尚無影響到果醋飲料市場格局的競爭者，但也不排除在未來會出現(xiàn)跨界的競爭者。

另外，天地壹號IPO計劃也在有序推進(jìn)中?！澳壳肮镜挠捷^好，符合證監(jiān)會規(guī)定的上市門檻，短期波動不影響公司的上市條件與上市進(jìn)度，暫無法確定時間表。公司將積極推進(jìn)IPO計劃，目前市場窗口良好，公司不會放棄任何一個有利于公司未來發(fā)展的機會?！标惿f。