相比較打造自有品牌，借助大IP形象撬開市場，成為越來越多企業(yè)的選擇，對于兒童零食市場亦是，獲得兒童喜歡的卡通動漫形象的授權(quán)，吸引他們的注意，成為企業(yè)實現(xiàn)品牌的發(fā)展的重要途徑。其中佛山市大新金鵬食品有限公司（以下簡稱“金鵬食品”），早在2005年前瞻性地和全球聞名遐邇的動漫IP迪士尼達成合作，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和動漫形象強強聯(lián)合，以的優(yōu)勢進駐兒童市場。

　　“借助知名卡通形象的影響力，幫助企業(yè)建立品牌，迅速打開市場，其實也是一種借勢營銷，只有品牌與動漫IP之間高度契合，才能使受眾更容易接受想要傳遞的信息，迪士尼作為全球聞名遐邇的動漫IP，積累了一大批忠實的兒童粉絲群體，而我們的餅干產(chǎn)品，主要以3-12歲的兒童為主要消費群體，強大的IP影響力，跟我們兒童產(chǎn)品的定位也相符合，是我們選擇迪士尼動漫授權(quán)很重要的原因之一?！闭f起選擇人氣動漫迪士尼作為產(chǎn)品IP形象的原因，金鵬食品鄧帆總經(jīng)理表示。

　　公司較早制定了動漫形象授權(quán)和產(chǎn)品兩條腿走路的戰(zhàn)略，在2005正式成為美國華特迪士尼（上海）有限公司的授權(quán)制造商，授權(quán)在中國地區(qū)制造、銷售附有迪士尼授權(quán)卡通圖案的產(chǎn)品，是米奇、米妮、唐老鴨、黛絲、布魯托、高飛卡通形象指定授權(quán)產(chǎn)品的授權(quán)制造商，授權(quán)產(chǎn)品包括中式糕點/餅干。公司相繼推出了多種系列、多種口味的精美迪士尼食品，包括休閑小食品系列、賀年禮品系列以及具有收藏價值美倫美奐的精品系列。

　　“經(jīng)過12年的卡通授權(quán)產(chǎn)品的運作經(jīng)驗，目前公司在多方面已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、推廣到銷售，都擁有專業(yè)的團隊運作，因此也保證了和動漫授權(quán)的完美融合。”鄧總說。

　　同時動漫品牌方和企業(yè)的選擇也是雙向的，迪士尼授權(quán)方有很高的合作標準和門檻，他們對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝以及延伸品的審查也非常嚴格。

　　“迪士尼作為國際知名的兒童動漫，對授權(quán)產(chǎn)品有非常高的要求和嚴格的審核標準，我們每出一款新的產(chǎn)品，品牌方會從配方成分、營養(yǎng)指標、能量配比、包裝等各個方面進行考察，只有所有項目達標才能正式投入生產(chǎn)，并且，每年都會對公司的整體實力進行考察，從產(chǎn)品的質(zhì)量、工廠軟硬件的配套、用人情況、社會責任等各個方面進行評估，因此，這樣既維護了迪士尼的品牌形象，也保證了我們產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。對產(chǎn)品精益求精的追求，與迪士尼對動漫授權(quán)的謹慎理念很相同，因此得以強強聯(lián)合，互利共贏?！编嚳偙硎?。

　　自1991年成立以來，金鵬食品主要從事烘焙食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家生產(chǎn)中秋月餅、桃酥、餅干、膨化食品、食用油的專業(yè)食品制造企業(yè)，擁有先進的食品標準化廠房及先進的進口食品生產(chǎn)設(shè)備?！再|(zhì)量求生存，以管理求效益，持續(xù)滿足顧客要求”一直是金鵬食品公司的宗旨，并始終貫徹高品質(zhì)、高要求、嚴管理的生產(chǎn)模式。不斷創(chuàng)新、不斷進步、不斷滿足消費者與客戶的需求。公司通過ISO90001國際質(zhì)量管理體系、ISO22000食品安全管理體系認證，使我們的產(chǎn)品更具有可靠的質(zhì)量、衛(wèi)生及安全保障。

　　目前產(chǎn)品主要在商超、BC類店重點布局，同時在機場、時尚精品店等特通渠道也表現(xiàn)良好，并且基于產(chǎn)品的消費群體，已在全國的母嬰渠道全面布局。為了更好的發(fā)揮動漫授權(quán)的作用，金鵬食品依托迪士尼的品牌IP，主要以線下地推促進銷量，如利用迪士尼的周邊產(chǎn)品、以及卡通形象的陳列架進行宣傳，當然這少不了對經(jīng)銷商的大力支持，幫助其做陳列、促銷以及試吃等活動，并且會針對不同區(qū)域的經(jīng)銷商，根據(jù)渠道和區(qū)域特點，針對性的出臺銷售政策，幫助他們動銷。

　　另外，為了適合不同渠道的消費習慣，金鵬食品也不斷研發(fā)新的包裝和規(guī)格，如針對時尚精品店名創(chuàng)優(yōu)品這個渠道，基于其年輕的消費人群和消費習慣，開發(fā)了三個系列、10款時尚產(chǎn)品，深受消費者的喜歡；針對北京的物美系統(tǒng)，也專門為其設(shè)計了5款產(chǎn)品，細分渠道運作的方式，使得產(chǎn)品適應(yīng)性更強，市場表現(xiàn)非常強勢。

　　據(jù)金鵬食品市場部相關(guān)負責人表示，在國內(nèi)經(jīng)濟突飛猛進的，企業(yè)希望與經(jīng)銷商攜手，把握住稍縱即逝的良機，站在迪士尼這個商品巨人的肩膀，與迪士尼一起共創(chuàng)事業(yè)輝煌。